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網路出了什麼差錯----幻想(四):N世代迷思:學生創業向前衝

文 / 賓至剛
【台灣法律網】


從創業大賽說起
在1999年間,台灣許多的投資者舉辦了許多的創業大賽,通常的模式是這樣的:
由某個具有資金背景的集團出錢。
開放讓學生團隊提出作品參賽。
形式類似科學比賽,不過多了如創業計畫書、作品解說之類的過程。
如果中選得獎,可以得到豐厚的獎金,也可以得到這個資本集團的獨家贊助投資,開創自己的一片天。
鼓勵學生創業不是台灣此地獨創的,其實在美國的校園環境中,太多這類的例子,只不過在美國的範例中,有各種形式的比賽,學生也有各種發揮想像力的地方,在台灣,由於「網路創業」已經成了顯學,所以單獨為它舉辦比賽,而且同類型的競賽一大堆,也就不足為奇…就像股市剛發燒時的大學「投資研究社」一般,而現在的下場也一樣…

校園創業環境
學生適不適合創業?學生創業有哪些優缺點?當學生創業蔚為風潮時,沒有人覺得奇怪,但如果出了問題,或是感覺有些「不對」,又是哪裡的毛病呢?
我們先看一個現象,就是各校園紛紛成立的育成中心,這種經營型態,鼓勵學生與民間合作,讓所學的有實際的應用,本來是相當好的美意。不過育成中心的競爭力在哪裡?育成中心都是掛學校的賬,只要有老師願意主持,也會有專案費用,而學生的付出與收穫…其實都不太計較,說穿了只要能維持微薄的打工費用,計畫主持人有專案費用,學校有預算,就可以經營得很好。這種結構若是針對新知的研究開發,當然有其必要性,但是如果是以「創業」為目的….就太天真了!
我們在網路業界,常常看到這種職業老師與職業學生,有的情形是職業老師:反正學生的費用極低,所以外面接些案子來做,又可以當作學生的研究專題,又可以有極低廉的開發成本,何樂而不為呢?而所謂職業學生,則是手持某某網站CEO名片,說起話來老氣橫秋規劃性十足,但是完全沒有實務經驗,他們的興趣就在三個字:技術股。那就是說,只要你厲害,就會有人捧著技術股等你點頭,完全不用出錢。

學生創業中外有別
這樣的說法不盡正確,光是對於「厲害」這個名詞的定義就有很大的差別。為什麼學生的創業門檻低,那是因為他們還不完全負擔經驗壓力,所以可以忍受的失敗耐性高。同樣的創業模式,如果是一個有家累的社會白領階級,他可能會瞻前顧後,猶豫不前,光就這點就是學生創業最好的本錢。
另外,創業不是不用出錢,而是你必須在最低的成本之下,做出最大的格局,所以在美國的學生創業習慣以「Garage」稱之,也就是車庫創業。
講到車庫,因為美國中產階級的住所多半有車庫,也算是小倉庫,閒置無用,當然可以當作無本創業的地盤,而在美國,登記成立一家公司的基本開銷其實相當便宜,加上美國學生打工風氣甚,資本主義觀念強烈,幾個同好搞一個Garage company一點也不稀奇。
為什麼低開發成本會這麼重要呢?因為網路產業屬於高速成長與變形的產業,尤其在草創期,毫無遊戲規則可言,創業失敗其實是相當正常的,而我剛才提過了,學生有最大的失敗耐受力,最低的開發成本,所以癥結出在:你不能寄望第一次的創業就能成功,而必須能從過程中學習,並希望這一次就是最成功也是最後一次了。從創業過程中,學會謙卑、感受到市場的真正需求是最可貴的。
學生創業最危險的就是理論掛帥,許多從課堂上學來的理論架構在實際的應用時,其實相當「危險」。在我過去的行銷主管工作經驗中,「接受學生專案研究採訪」幾乎成了我固定的工作項目之一,畢竟這也是行銷公關的重點,不過讓我難以接受的就是:學生喜歡用理論來「套」實務,企圖將我們實際執行時的一些想法與作法對號入座。例如「4C定位」、「五力分析」…這些字眼,這就好像企圖為「追求異性」定義出公式一般荒謬可笑,你當然知道穿一件夠帥的西裝赴約一定有加分效果,可是你絕對不應該去計算它的加分效果是多少百分比,以及下次穿更帥的衣服就OK了…網路創業是一種心情,對自己事業認真的心情。
在我IPO2輔導的案例中,也有幾個可對照的例子,例如A團隊想要創業,幾個朋友已經開發了一個網路技術,也獲得某些網站的採用,接下來他們想募資成立一個公司,將這個技術好好的推廣,獲得更多的收益。這是個「極有可能成功」的案子,只不過他們希望先要有資金到位,他們才肯辭掉手邊的工作,專心的投入。
另一個案子也是技術開發的團隊,負責人原本有極好的學經歷與工作背景,但是他辭掉工作專心的做技術開發,近一年的開發過程中,所有的費用除了少部分由一些朋友出,大部分都是自己的積蓄。這是個「一定要成功」的案子,因為他已經豁出去了,有時候創業離成功只差一口氣,破釜沈舟的人會「憋」這口氣而過關,永遠為自己留一條退路的人,永遠選擇退路。

你覺得你是哪一種?

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作者簡介
賓至剛
學歷:
清華大學物理系畢業.美國依利諾理工電腦碩士
現任:
颱風眼網路科技公司電子商務戰略顧問.中國電子商務協會講師.資訊傳真出版事業協理
著作:
企業e化100招.網路出了什麼差錯.電子商務7-11法則(I)七大決勝關鍵.電子商務經營聖經.病毒行銷等著作
http://www.winner21.com.tw/
E-Mail:bin@winner21.com.tw

 

 

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