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解析高科技產業代工營運模式之主要合約類型(中)

文 / 陳瑞琦律師
【台灣法律網】


二、授權合約

代工產品之製造,牽涉到許多技術,並非企業本身所擁有。故必須向供應商取得授權,授權內容可能包括技術、專利權、軟體等。要取得授權前,首先研發部門必須從技術層面分析需要取得哪些技術授權,要跟誰取得技術授權;接著研發部門與業務、採購及法務部門配合,共同與授權人談判,以取得較佳之授權條件。以下為授權合約應注意事項。

(一)談判力強弱

這是第一點必須釐清的事項,亦即是買方市場或是賣方市場,若為買方市場,企業談判力較強,則可能爭取較佳之授權條件(如價格、付款條件、權利擔保等);反之,則談判空間不大。不過雖然應爭取的事項必須提出要求,但不能因合約協商過久,而拖延產品開發進度。

(二)付款條件

授權合約付款條件,一般包括初期授權金及產品授權金。亦即要使用該技術前需先支付一筆錢作為使用費,待將來產品出貨,則每台收取一定金額或比例之權利金。企業可視產品量多寡約定不同之產品授權金,亦即出貨量愈大,則授權金愈低。因為雙方為互賴及合作關係,若企業出貨量大,企業則為授權人之重要客戶,故企業得向授權人要求較低之授權金。或是簽約時得約定一定期間之最低出貨量,以爭取較低之權利金。然此約定必須考量企業之出貨量預測,若約定期間內之出貨量不足最低銷售量,則浪費了該筆權利金。

(三)權利保證及責任限額

權利保證乃指授權人應保證其有權授權及第三人不會向企業主張侵權責任,亦即法律上所稱「權利瑕疵擔保」的問題。授權人是否肯同意權利保證需視談判力強弱及權利性質而定,若授權人談判力強及權利內容複雜,一般而言,授權人會於合約上約定免除權利保證義務;反之,企業則得要求授權人保證。此外,若授權人同意保證,一般其會於合約上約訂其所賠償限額為取得授權金的全部或一定比例,以降低其風險。

(四)衍生權利之歸屬

使用授權技術製造代工產品時,企業會做一些技術修改或創新,這些創新技術之權利歸屬必須於合約中明訂屬於企業所有,以保障企業之研發技術。若授權人要求必須屬於其所有,則可約定企業免費授權予其使用,取得折衷解決之道。

三、買賣合約

在此所要討論買賣合約為企業與供應商之買賣合約關係,其實代工合約本身也有買賣合約性質,代工合約部分之後再做論述。由於代工企業為系統廠商,其價值活動在於代工產品之整合,而非其中硬體零組件之製造。這些零組件必須向供應商取得,此時雙方的關係即為典型之買賣契約。依目前實務而言,雙方間不一定會簽訂正式買賣合約,但應會有訂購單(Purchase of Order),此訂購單亦為一種買賣合約,約定雙方之基本權利義務關係。以下說明買賣合約必須注意事項。

(一)談判力強弱

同授權合約,談判力強弱仍是必須要考慮之點。且首先應澄清之觀念是買方不一定談判力強,因為若市場缺料或存在獨占、寡占供應商時,企業有錢都買不到零件。故必須依據談判力強弱及用料需求,對不同供應商擬定不同談判策略。

(二)權利瑕疵擔保

要求供應商保證其零件已取得完整授權技術製造,若有紛爭,其應負責解決。由於零件製造可能許多專利權或技術,非供應商所有。若供應商未取得授權,則企業必須另向第三人取得授權,支付權利金。一般而言,電子零組件廠商,尤其是有產業標準之零組件,較難保證此一事項,此時,企業應視產品價格、品質及需求決定是否使用此供應商之零件。

(三)物之瑕疵擔保

供應商之零件必須符合企業規格需求且不能有瑕疵,若不符合規格或有瑕疵,企業得要求更換新貨或損害賠償。若企業談判力強,甚至可約定罰款或轉嫁代工客戶因產品瑕疵所要求之罰款予供應商。

(四)供應商之配合義務

供應商與企業為合作夥伴,彼此關係密切,利益相關。因而供應商會知道許多企業內部資訊(如產品設計、研發技術、業務資訊…等),故必須要求供應商負保密義務。另若零件品質不良及瑕疵,需與供應商討論改進,故應約定供應商必須配合企業產品開發,提供諮詢及改進零件。

(待續)

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作者簡介
陳瑞琦律師
學歷:政大企業管理研究所(主修財務管理)
台灣大學法律系
資格:律師高考及格
三等關稅法務特考第二名
經歷:眾達法律事務所律師
台北關稅局外棧組課員
專長:企業法律、稅務法規、貿易救濟法規

 

 

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