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[江亙松專欄] 買房子送保時捷你要不要?

文 / 江亙松
【台灣法律網】


 
如果上億元的別墅豪宅推出「免抽獎,戶戶贈送保時捷跑車」活動,相信一定會獲得各大媒體爭相報導(因為目前為止沒看過這樣的促銷手法),同樣若是在銷售信義區的百萬套房案件,推出「購屋即可參加保時捷跑車抽獎」活動,相信也同樣會獲得消費者的矚目。

相同贈品帶來的實質績效仍有待執行後才能比較,但是請先以消費者心態來看這兩個「極度相似」的行銷方法,再以本文的標題自問「買房子送保時捷你要不要?」後繼續閱讀本文。

億萬豪宅的買主都是很有錢的金字塔頂端消費群,購買一台保時捷這種事,或許在他們眼中不過像一般人買一台50C.C.摩托車那樣輕鬆,但是對於購買百萬套房的消費者而言,三四百萬的名貴跑車肯定可以發揮極大的吸引力。

一樣是送跑車的行銷方法,對億萬富翁來說,除了「獎勵效果不佳」以外,人人有獎的方法一定會墊高建設公司的成本,不免令人有羊毛出在羊身上的質疑。最終得到的也許會是「不如直接給我現金吧」或「我不需要第二台保時捷」等的消極反應。

但是對於只買的起百萬套房的買主而言,保時捷是「奢侈品」等級的超甜美誘惑,在原有的購屋預算內免費得到一個擁有名牌跑車的機會,只要競爭對手的行銷方案中沒有更有的促銷獎勵的話,那麼這個保時捷行銷案必將獲得空前的熱烈迴響。

花錢應該花在刀口上,別人送保時捷不見得你跟著送就會有用。

行銷智慧:看似一樣的行銷手法對不同的消費者卻可能有截然不同的結果。

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作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

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