設成首頁 | 加入最愛 | 新訊連結 | 聯絡律師 | 推薦朋友 | 線上投稿 | 律師簡介 | 律師諮詢 | Facebook | 隱私權聲明 文章總數:203091 瀏覽總數:489208844
文章總數:203091 瀏覽總數:489208845
點選此處可回到首頁!
法律知識庫 課程講座 法律圖書 電子報中心 回首頁
台灣法律網新訊



時代潮流下的平台經濟發展
忘了自己是小黨出身--賴神「小黨監督大黨無用論」的謬誤  
香港瘟疫病毒——蒙面邪惡暴力(HKS),迅速傳染全球!
保險業務員為其所屬保險公司從事保險招攬業務而訂立之勞務契約,其選擇之契約類型是否為勞動基準法所稱勞動契約之判斷標準(最高行政法院108年度判字第407號判決)
「本票」有必要廢除嗎?
民進黨的派系之爭
政治口號不能拿來當飯吃
【林蕙瑛專欄】語言虐待與暴力行為
民進黨的派系之爭
網路下注是不是賭博罪?
儒林外史,官場現形記和二十年目睹之怪現狀
從事保險業務招攬事務之約定,其性質勞動契約抑或承攬契約?(臺灣臺中地方法院108年度勞訴字第125號民事判決)
【林蕙瑛專欄】談情說愛手機功不可沒,分手時也是一則簡訊說沒感覺了
憲政改革的可能走向
檢舉或查獲違規菸酒案件獎勵辦法修正後,檢舉人獎勵金的給獎比率提高為多少
規範包租業 內政部公告包租、轉租契約 上路後全面保障房東及房客
蔡英文的「中華民國台灣」就是與虎謀皮
荷蘭殖民統治下的印尼
無關蔡英文!
選舉的自由是基本的人權

 台灣法律網 > 法律知識庫 > 藏 經 閣 > 江亙松專欄

[江亙松專欄] 傳統電信業者如何讓網路電信競爭者全部消失?談「燎原式行銷」

文 / 江亙松
【台灣法律網】


 
競爭對手的出現總是讓企業覺得倍感壓力,對行銷管理來說,競爭者總是與「更多的宣傳與更低的價格」劃上等號。企業如果可以處在一個無競爭的獨占市場,不知道該有多好。

對於個別產業中,最老牌的龍頭企業,若有足夠的財力,其實有一種「燎原式行銷」手法可以用來排擠後續的競爭廠商,但是在此必須先提醒各位幾點:
  1. 得饒人處且饒人,凡事別做的太絕。
  2. 「財力」是可以創造的,調查對手的時候,千萬別忘記他的家人以及他往來銀行的支持度。
  3. 「燎原式行銷」這種手法必須將政治與社會等因素考慮進去。
  4. 放火燎原的時候也可能會傷害到自己,所以火勢大小要小心控制。
  5. 利用副品牌來進行這項行銷工作也許是不錯的作法。


隨著企業與家庭上網的普及,「網路電話(VoIP)」挾著價格優勢,屢屢對傳統電信業者造成很大的價格競爭威脅。撥打中國大陸的國際電話費用由過去的每分鐘二十幾元降到現在的六點多元(減價時段還有前幾分鐘一元的促銷優惠)。傳統電信業者無論將產品(Product)品質作的多好多穩定,免對這些價格(Price)競爭,總是會失去既有的客源與利益。

假設在不考慮政治與社會因素的前提下,中華電信突然宣布「即日起連續三個月,手機與室內電話撥打中國大陸不限時段每分鐘都只要一元」,筆者曾詢問過多家網路電話業者,這樣的行銷方式會對他們造成何種衝擊?得到的回答皆是「這樣的行銷手段實行不到兩個月,台灣大概就不會存在網路電信業者了。」

「燎原式行銷」的重點在於,以自己強大的財力為基礎,先採取競爭對手無法跟隨並獲利的低價策略,逼迫市場競爭者紛紛退出,並且樹立警告指標不讓其他潛在業者輕易越矩,這樣在下一個不怕死的競爭者出現之前,就可以創造一個無競爭者的獨占市場。

這種事情有沒有成功案例?有!翻開商業週刊978期旺旺仙貝在中國大陸發展的介紹,1994年原本一公斤人民幣五十元的米果,因為競爭者的加入而掉到一公斤三十元,結果旺旺老闆蔡衍明利用四個副品牌的低價米果應戰,把價格一口氣殺到一公斤人民幣五元。

另外一個漂亮的案例是國內主機板大廠華碩,面對二線主機板業者的競爭(浩鑫、承啟等等),以副品牌華擎應戰,由於華碩子公司的身份讓人將華擎與「高品質」聯想在一起,但在價格上又不斷壓縮這些二線品牌的利潤,當「價格接近的時候產品品質就相對重要了」,因此華碩在不影響主要品牌品質與價格的前提下,成功地鞏固主機板市場龍頭地位與市場佔有率。

行銷智慧:主導市場的企業才能獲得更多更長久的利益

寄給朋友     友善列印

 

作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

本單元最新10篇文章
【江亙松專欄】圍魏救趙的經營策略 / 江亙松
【江亙松專欄】行銷競爭力矩陣∼找出行銷策略的好工具 / 江亙松
【江亙松專欄】賣產品不是賣功能,是賣需求 / 江亙松
【江亙松專欄】產品賣不好?老闆:你大概被員工騙太久了 / 江亙松
【江亙松專欄】P2P換錢∼每次交易省8千的外幣交易方式 / 江亙松
【江亙松專欄】小談--優步UBER、P2P貸款、運動彩券 / 江亙松
【江亙松專欄】小談--優步UBER、P2P貸款、運動彩券 / 江亙松
【江亙松專欄】台灣企業已喪失行銷的競爭力 / 江亙松
我漲價!你虧錢 / 江亘松
【江亙松專欄】台灣企業真的需要行銷長嗎? / 江亙松
  本單元更多文章......

 

免 費 電 子 報
發刊期數: 3722
推 薦 課 程
《房地產法律課程》房地產仲介糾紛處理 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》共有房地糾紛處理 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》土地買賣合建契約糾紛處理 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》成屋買賣契約糾紛處理 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》預售房屋契約糾紛處理 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》帳款催收法律實務:保全程序篇(假扣押) (劉孟錦律師)
《生活法律課程》生活法律:婚姻三部曲--婚姻.夫妻財產制.家庭暴力法律問題解析 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》交通事故和解技巧與賠償訴訟法律實務 (劉孟錦律師)
《生活法律課程》夫妻財產相關法律問題 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》公寓大廈糾紛處理與訴訟法律實務 (劉孟錦律師)
法 律 叢 書
請點選此圖觀看本書更詳細的介紹!
【台灣法律網電子書】房地產案例實務(六)
劉孟錦.楊春吉
定價:NT $ 1000元
網站連結
律師 法律事務所
律師事務所 法律
法律專欄 劉孟錦律師
一帆法政補習班 台灣本土法學
法律翻譯 e速人氣生活網
品味人生 永恆婚禮顧問
合法律師查詢 合法地政士查詢
合法經紀業查詢 不動產實價查詢
不動產資訊平台 房地產交易價格
不動產交易服務 全國法規資料庫
法學資料檢索 法拍.庭期查詢
立法院法律系統 民事.非訟費用
重大通緝犯查詢 商工行政服務
地政資訊e點通 定型化契約範本
司法院書狀範例 國家圖書館
地名檢索系統 地籍圖資系統
地政法規資訊 Hinet地政服務
總統府法令查詢 最新犯罪手法
165反詐騙 食品安全衛生

設成首頁 | 加入最愛 | 新訊連結 | 聯絡律師 | 推薦朋友 | 線上投稿 | 網站合作 | 律師簡介 | 律師諮詢 | Facebook | 隱私權聲明
法律具時效性,內容僅供參考,不宜直接引為訴訟用途,具體個案仍請洽詢專業律師
所有文章係作者之智慧,請尊重智慧財產權,轉載重製節錄請先取得本網之書面同意