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[江亙松專欄] 平日八折、下雨沒折

文 / 江亙松
【台灣法律網】


「台北市東區的永福樓,是一家有名的港式飲茶店,常路過的台北人大多會注意到永福樓下面有一家雨傘店,雖然從來不知道他的店名,但是如果跟他買過傘的人大概都會注意到他的招牌寫著「平日八折、下雨沒折」,對於一個行銷人員來說,是否讓你聯想到價格策略(Price)的問題?

平日八折、下雨沒折」就是「下雨時要漲價25%」的意思,但是看在客戶的眼裡,就是會有不同的感受。平時用80元買一把傘不會心疼,因為還可以遮陽,下雨天時買一把100元的傘更是一點都不貴。所以對於制訂價格策略來說,如果可以更了解客戶的心理後才去報價,也可以大幅增加成交的機會。

備註:假設平日賣NT$80,下雨天賣NT$100,則(100-80)/80=25%


行銷智慧:一樣的價格在不同的消費者心態下會有不同的銷售結果

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作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

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