設成首頁 | 加入最愛 | 新訊連結 | 聯絡律師 | 推薦朋友 | 線上投稿 | 律師簡介 | 律師諮詢 | Facebook | 隱私權聲明 文章總數:203095 瀏覽總數:489237356
文章總數:203095 瀏覽總數:489237357
點選此處可回到首頁!
法律知識庫 課程講座 法律圖書 電子報中心 回首頁
台灣法律網新訊



時代潮流下的平台經濟發展
忘了自己是小黨出身--賴神「小黨監督大黨無用論」的謬誤  
香港瘟疫病毒——蒙面邪惡暴力(HKS),迅速傳染全球!
保險業務員為其所屬保險公司從事保險招攬業務而訂立之勞務契約,其選擇之契約類型是否為勞動基準法所稱勞動契約之判斷標準(最高行政法院108年度判字第407號判決)
「本票」有必要廢除嗎?
民進黨的派系之爭
政治口號不能拿來當飯吃
【林蕙瑛專欄】語言虐待與暴力行為
民進黨的派系之爭
網路下注是不是賭博罪?
儒林外史,官場現形記和二十年目睹之怪現狀
從事保險業務招攬事務之約定,其性質勞動契約抑或承攬契約?(臺灣臺中地方法院108年度勞訴字第125號民事判決)
【林蕙瑛專欄】談情說愛手機功不可沒,分手時也是一則簡訊說沒感覺了
憲政改革的可能走向
檢舉或查獲違規菸酒案件獎勵辦法修正後,檢舉人獎勵金的給獎比率提高為多少
規範包租業 內政部公告包租、轉租契約 上路後全面保障房東及房客
蔡英文的「中華民國台灣」就是與虎謀皮
荷蘭殖民統治下的印尼
無關蔡英文!
選舉的自由是基本的人權

 台灣法律網 > 法律知識庫 > 藏 經 閣 > 江亙松專欄

[江亙松專欄] 產品行銷五字訣: 無有優廉跑

文 / 江亙松
【台灣法律網】


記得以前張老闆常告誡我「人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我跑」,雖然這句話的來源已經年代久遠不可考,但是「無有優廉跑」這五個字卻很值得行銷人員多加參考。在這四個循環中,必須清楚自己是產業的領導還是追隨者,不要誤判了自己的地位導致用錯了行銷方法。

人無我有:當市場上沒有同類型競爭產品的時候,行銷的重點在產品的促銷(Promotion)與通路(Place),因為所有需求都由你的公司來滿足,如何讓消費者知道產品的特點,並且可以很方便地購買到產品是最重要的行銷工作。網際網路(Internet)的特性正符合這種快速促銷與虛擬通路的要求,所以我們常看到一些電子報或其他網路行銷手法用在新上市產品的成功案例。

人有我優:當需求量增加吸引競爭者進入市場的時候,您掌握的優勢是「較佳的產品製造能力」與「客戶回饋的使用經驗」,這時候可以針對產品(Product)的功能與特色作行銷工作。例如針對產品耐用性、安全性等品質問題,或者利用消費者回饋的需求增加更好的附加功能,利用這些產品上的優勢來區別競爭者之間的差異性。

人優我廉:若您的競爭者希望在促銷、通路、產品等三個P發起戰爭的時候,勢必導致其銷售成本的提高。而因為生產技術的累積與產能規模優勢,您反而享有較低的製造成本,這時候就可以在價格(Price)部份另外開闢戰場。試著想像一個情景:「市場上能提供最好產品品質的企業,卻以最優惠的價格進行銷售」在這樣的環境下,又可以順利的拉開競爭優勢。

人廉我跑:當產品、價格、促銷、通路等行銷4P要素都已經被競爭者追上的時候,聰明的企業可以選擇另闢銷售地區(國外)或者開始新產品的銷售。需要注意一個新觀念,有時候競爭到最後的對象不見得是相同的產品或相同的產業,近年來汽車業者就發現,其實汽車業競爭的對手不是汽車,而是其他對消費者可能會產生購買排擠效果的產品 (例如:數位電視、重型機車),所以明智的企業除了垂直的行銷競爭觀念之外,更應該注意水平的行銷競爭觀念。

行銷智慧:在產品生命週期中,善用行銷4P觀念可以保有銷售上的競爭優勢與利潤空間。

寄給朋友     友善列印

 

作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

本單元最新10篇文章
【江亙松專欄】圍魏救趙的經營策略 / 江亙松
【江亙松專欄】行銷競爭力矩陣∼找出行銷策略的好工具 / 江亙松
【江亙松專欄】賣產品不是賣功能,是賣需求 / 江亙松
【江亙松專欄】產品賣不好?老闆:你大概被員工騙太久了 / 江亙松
【江亙松專欄】P2P換錢∼每次交易省8千的外幣交易方式 / 江亙松
【江亙松專欄】小談--優步UBER、P2P貸款、運動彩券 / 江亙松
【江亙松專欄】小談--優步UBER、P2P貸款、運動彩券 / 江亙松
【江亙松專欄】台灣企業已喪失行銷的競爭力 / 江亙松
我漲價!你虧錢 / 江亘松
【江亙松專欄】台灣企業真的需要行銷長嗎? / 江亙松
  本單元更多文章......

 

免 費 電 子 報
發刊期數: 3722
推 薦 課 程
《房地產法律課程》房地產仲介糾紛處理 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》共有房地糾紛處理 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》土地買賣合建契約糾紛處理 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》成屋買賣契約糾紛處理 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》預售房屋契約糾紛處理 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》帳款催收法律實務:保全程序篇(假扣押) (劉孟錦律師)
《生活法律課程》生活法律:婚姻三部曲--婚姻.夫妻財產制.家庭暴力法律問題解析 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》交通事故和解技巧與賠償訴訟法律實務 (劉孟錦律師)
《生活法律課程》夫妻財產相關法律問題 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》公寓大廈糾紛處理與訴訟法律實務 (劉孟錦律師)
法 律 叢 書
請點選此圖觀看本書更詳細的介紹!
【台灣法律網電子書】政府採購法案例實務(六)
劉孟錦.楊春吉
定價:NT $ 1000元
網站連結
律師 法律事務所
律師事務所 法律
法律專欄 劉孟錦律師
一帆法政補習班 台灣本土法學
法律翻譯 e速人氣生活網
品味人生 永恆婚禮顧問
合法律師查詢 合法地政士查詢
合法經紀業查詢 不動產實價查詢
不動產資訊平台 房地產交易價格
不動產交易服務 全國法規資料庫
法學資料檢索 法拍.庭期查詢
立法院法律系統 民事.非訟費用
重大通緝犯查詢 商工行政服務
地政資訊e點通 定型化契約範本
司法院書狀範例 國家圖書館
地名檢索系統 地籍圖資系統
地政法規資訊 Hinet地政服務
總統府法令查詢 最新犯罪手法
165反詐騙 食品安全衛生

設成首頁 | 加入最愛 | 新訊連結 | 聯絡律師 | 推薦朋友 | 線上投稿 | 網站合作 | 律師簡介 | 律師諮詢 | Facebook | 隱私權聲明
法律具時效性,內容僅供參考,不宜直接引為訴訟用途,具體個案仍請洽詢專業律師
所有文章係作者之智慧,請尊重智慧財產權,轉載重製節錄請先取得本網之書面同意