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[江亙松專欄] 夏綠蒂的翹翹郵票

文 / 江亙松
【台灣法律網】


 
  什麼是「翹翹郵票」呢?那是一種由三張郵票組成,長約十二公分、寬二點五公分的郵票,使用方法很簡單,男性朋友們只要在睡前把郵票放在生殖器中段,把郵票捲起來包住生殖器,用些許的水塗抹在郵票背膠上,將郵票固定黏上即可。我稱之為「夏綠蒂的翹翹郵票」是因為在《慾望城市》裡頭,美麗的夏綠蒂也使用過類似的產品。

2006/11/27 某篇媒體報導說:「大多男性對性功能障礙羞於啟齒,不過醫師指出,勃起功能障礙與慢性疾病息息相關,容易成為40歲以上熟男的殺手,在知名影集《慾望城市》裡頭,夏綠蒂就用了郵票幫另一半檢查有沒有「不舉」的問題,利用3張小小郵票只要1分鐘,就可以輕鬆判斷有無勃起功能障礙問題,提供就醫參考,提早發現糖尿病、心血管疾病等慢性疾病是否已悄悄上身。」

這篇報導有出三個重點:
1. 性功能障礙還會導致慢性疾病的嚴重性
2. 利用美麗的夏綠蒂作免費的代言人
3. 只要一分鐘,所以使用很方便

其實這篇報導是某家藥廠在推廣「一分鐘勃一生活動」的公關宣傳,產品訴求重點由字面已經表達得很清楚,就是針對男性朋友的性功能障礙。但是這樣難以啟齒的禁忌話題,怎麼操作才能獲得「廣大的需求者」迴響?如果直接打廣告說「如果你有性功能障礙,請與XX藥廠或到各大藥局諮詢」,我想大部分有需求的男性消費者寧願繼續將就點使用(甚至擺著不用到爛掉)也不會拿起電話求助。但是利用這種「翹翹郵票」的索取活動,配合電視影集的宣傳,的確可以有效地化解消費者的心理障礙,據說三個多月就已經被索取了五萬多套。

這樣的報導在年底的時候對於男性朋友可以發揮作用,在情人節快到的時候,搭配「浪漫情人夜」的話題,同樣的話題可以再被炒作一次,而且訴求對象可以轉為男性的情人「女性」,也就是把那個影集裡面浪漫唯美的畫面,轉換為對女性消費者關心男性情人的行為,因此這個「翹翹郵票」就不限制於男性會索取,連女性都可以因為「關心另外一半」的理由可以去索取了。

類似的案例中我們可以看到區隔「使用者」與「購買者」的行銷手段,這就像建議男性幫正在與痛苦的生理期搏鬥女性購買衛生棉,或者是建議女性購買「保險套」以防男性沒有隨身攜帶的窘境,或者建議家長幫幼年子女購買保險以降低保費的宣傳手法一樣。使用者與購買者不見得是同一個對象,只要使用者與購買者的「利益」相同的時候,誰成為消費者都是可以的。

「翹翹郵票」另外一個成功的地方在於把一個消費者不敢談論或者禁忌的話題,變成一個「必須」重視的話題。相關報導中還引用「台灣男性學醫學會理事長」的話說「郵票如果檢測不破,不只可能有勃起功能障礙,也可能有心血管等慢性疾病,根據統計,週邊血管疾病的男性患者中,高達八成六的人患有勃起功能障礙,顯見勃起功能障礙是慢性疾病的前驅指標。」在這樣的前提下,你可以不重視或忽略這個敏感的話題嗎?因為當性功能問題已經不再只是「局部」問題的時候,那就有了更多「應該重視」性功能問題的理由。其實無論翹翹郵票是不是真的可以檢測男人性能力是否正常,但是這種突破話題的方法,如果可以利用在生前契約、靈骨塔、意外保險等產品行銷,似乎也是不錯的思考方式。

行銷智慧:行銷必須能適當地突破禁忌與傳統觀念

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作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

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