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[江亙松專欄]一語道破的行銷能力

文 / 江亙松
【台灣法律網】


    一般人從小到大接受的寫作訓練,幾乎都是由學校老師或者單位長官指定一個主題,然後我們試著利用很多有用+沒用的名詞、副詞、動詞、介係詞、形容詞組合出一篇文章。

    學生時代用的多是600字的稿紙,大家為了使版面看起來不會太空洞,受過基本教育的時代青年,原則上都能夠輕鬆跨過這600字門檻。但是如果要各位反過來做,試著看完一篇文章之後寫一句「標題」,似乎就不是那麼簡單且習慣的事情了。

    網路上寫部落格需要有文章標題、賣東西要有產品標題、到客戶那邊介紹產品要擬定簡報主題、人際互動之間,也經常需要用簡短的言語來自我介紹,所以如何「下標題」其實跟長篇大論是一樣重要的,但是我們都缺乏這方面的訓練。

    如果您是老闆或者主管,建議您最近可以舉辦以下這個「一語道破」的活動:
1.請每位同事用一句話自我介紹,重點在講出自己的特色或專長。
2.請每位同事用一句話說明他對貴公司的認識。
3.請每位同事用一句話介紹自己的工作內容或者職務的重要性。

    這個活動由老闆到總機小姐都應該參與,只能用一句話來回答的原因很簡單,因為商業上其實「多說無益」,平常我們都說太多廢話了,大量使用過多華麗的字眼,卻抓不到事物的重點。在這個訓練中,因為要一語道破,所以會仔細思考事情的精華,而且可以節省溝通的時間,最終的好處是對於個人或產品的定位會更清楚。

    常常有人問我商業簡報或創業計劃報告的致勝關鍵是什麼,答案很簡單:第一張簡報就要讓人覺得「你贏了」,而且願意聽你繼續講下一張,結束的時候,聽眾唯一的抱怨是時間不夠。

    無論是實體行銷或網路行銷,第一印象幾乎都佔了很重要的地位。所以許多很會寫「產品介紹」的網路賣家,都不知道業績不好的原因在「產品標題」不對。例如想賣「手機」卻在標題看不到這個關鍵字,在「理性」的產品搜尋部份就會吃虧,消費者找到你的產品,卻在產品標題的「感性」部份感覺不到衝動,那麼無論你內容寫得再好,被閱讀、甚至被購買的機會就會低到不行。

    所以,以後請大家記得廢話少說,現在開始跟我這個「專門為企業與個人提供創業與行銷創意的江?松」一起學習一語道破的能力吧。

    行銷智慧:學習精簡表達可以訓練找出事情本質的能力

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作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

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