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 台灣法律網 > 法律知識庫 > 藏 經 閣 > 許哲銘專欄

整合價值----小小點痣大大賺錢

文 / 許哲銘
【台灣法律網】


算命先生並不只是銷售「點痣改運」
這項商品,在同時,
他也在銷售他的
「眼光」、「口才」、「信用」,
還有商品的
「美容」、「便利」及「便宜」的功能。
換句話說,
他巧妙地塑造了商品的
「整合性價值」,
也藉此得以大大的成功。


日前與我太太一起參加 創造力專家陳龍安教授的訓練課程。由於上課地點在華西街附近,因此,下課後就順便到華西街看熱鬧。

「欸!這位先生,」突然旁邊有人叫我:「這位先生,請您等一下!」我轉頭一看,原來是點痣攤的算命先生在叫我。由於我一向對江湖術士沒什麼興趣,正準備轉身就走,突然想到:「在課堂中,陳教授不是鼓勵我們要多多觀察與注意平常生活中各種不同事物,以培養自己的創造力嗎?我就試試看嘛,反正沒什麼損失啊!」

我們就走到點痣攤前,還沒開口,算命先生劈頭就說:「先生,你是個有理想有抱負的年輕人!」也不等我答腔,他接著又問:「這一位是你太太嗎?」我存心想和他開個玩笑,跟他說:「不是耶,你看錯了!」

算命先生大聲地說:「不是啊?那一定要娶下來,她有幫夫運,能夠讓你的理想與抱負實現!」這番話說得斬釘截鐵,聽得我們倆心花怒放。

「不過啊……先生你臉上有兩顆痣,照我們相學來講,眉毛以上的是好痣,以下的痣會壞事。」他看看我們滿臉狐疑的眼神,就篤定地說到:「我敢保證,先生你脖子後面還有三顆痣!」

平常時誰會注意到脖子後面有沒有痣啊,於是當場我太太翻出我的領子一看,哎呀!真的有三顆痣,實在真厲害!

算命先生隨即拿出一張證書和身分證:「先生、小姐,你們不要看我這個攤子小,其實我也在電台接受現場叩應,這就是我的證書,你看,名字、照片都一樣吧?私下跟你講,我幫很多明星都看過,這不是吹牛的。」

「其實痣長得不好沒關係,我可以幫你點痣,可以改運!」他接著轉頭向我太太說:「先不談命理上怎麼說,小姐你看,這先生這麼英俊,只可惜痣長得這麼明顯,點掉的話不就更英姿煥發,看起來像秦漢啊!」

看著我太太陶醉的表情,我連忙問道:「這點痣要多久啊?」

算命先生搖搖手:「很快,只要五分鐘!」

我接著問:「要多少錢?」

算命先生伸出兩根手指:「不貴,大痣一顆兩百元,小痣優待只要一百五十元就好了。」

我內心盤算,大痣三顆,小痣兩顆總共要九百元,不便宜耶!我面有難色地問我太太說:「要點痣嗎?」

出乎意料之外,一向頗為節儉的太太,卻興奮地說:「不要緊,點下去,點下去!」

事後想想,這算命先生真的蠻厲害。可別小看這小小的點痣攤,就做生意的觀點來看,他是大大地成功。

首先,他選的地點相當好,依據研究,很多人在逛夜市的時候,往往是非計畫性的消費,而是受到攤販的刺激而有購買的欲望。對於像點痣這種非必需性商品,人氣旺盛的夜市當然是他最好的選擇。

然而人潮熙熙攘攘,顧客在哪裡呢?算命先生是利用人性的心理需求來吸引住來往的顧客。他不急著要求客人購買商品(點痣),先恭維一番,深深扣住顧客的的注意力!

「不過啊……」關鍵點就在這句話,由之前的「促銷活動」轉入主題,當然顧客也不是那麼容易就相信,他馬上就展示他的信用--「預言我身上的痣」。還稍嫌不足,立即補上證書以昭公信!做生意想到如此細膩,真是不容易!嘿,還有呢!他並增加商品的「美容」、「便利」、「便宜」等功能,顧客還不馬上棄甲投降,乖乖地拿出錢來嗎?

在這裡可以發現,算命先生並不只是銷售「點痣改運」這項商品,在同時,他也在銷售他的「眼光」、「口才」、「信用」,還有商品的「美容」、「便利」及「便宜」的功能。換句話說,他巧妙地塑造了商品的「整合性價值」,也藉此得以大大的成功。試想,如果他只有在路旁掛著招牌寫著:「點痣改運」,既不攬客,也不上電台打知名度,會有人想要去嗎?「整合性價值」正是現今激烈競爭下獲致成功的不二法門。

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